一、珠宝知识大全

随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，以下是由我整理关于珠宝知识大全的内容，希望大家喜欢!

珠宝知识大全

克拉(Ct)是宝石的质量(重量)单位，现定1克拉等于0.2克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即0.5克拉，以用作计算较为细小的宝石。

净度(clarity)：净度包括两部分，即宝石内部原有的缺陷及加工过程中对钻石表面造成的瑕疵。

瑕疵：泛指珠宝玉石表面、内部的脏绺、裂绺、色斑、线纹、包裹体等缺点。表面的坑或污锈色斑，只要不透到内部，可以通过重新加工或重抛光去掉;内部的裂绺、线纹以及气、液、固相包裹体，只能通过各种改善手段减少或消除它们对色泽、净度及透明度的不利影响。

火彩，又称火。刻面宝石内部反射出的彩色光芒。其含义为：①白光射入刻面宝石后，经反射或透射出宝石时，因组成白光的每种波长以不同角度折射使光分解，而呈现出光谱的色彩——即色散效应在刻面宝石表面显示的光谱色。无色透明的刻面宝石可很好地显示白光的色散效应;彩色刻面宝石的体色和透明度会影响色彩和纯度、明亮度。宝石的琢型和切工比例、抛光好坏都对火彩的好坏有影响。②有的文献强调：火彩是色散效应和闪光效应的综合表现。认为只要磨工好，色散值较低的宝石也可表现出好的火彩。

露底：当宝石腰部以下比例太浅，光纤会由底部或旁边流走，失去光彩，宝石价值会变低。

屁股太厚：当宝石腰部以下比例太深，就会出现黑底，光线会由旁边流走，失去光彩。

云状物：朦胧状、乳状、无清晰的天然包裹体，它往往是由数量纵多的细小内含物组合而成，10倍放大观察无法辨别内含物单体，云状物包裹体常常影响钻石的透明度和亮度，形成朦胧外观。

击痕：宝石受到外力撞击留下的痕迹。

刻面宝石：具有平滑几何磨光表面的宝石。

蛋面，素面：是指非刻面宝石，这些宝石没有规则的，诸如圆形宝石那样的几何形状的抛光面。

有烧，无烧：是指经过热处理，未经过热处理优化。GRS,古柏林，GIA等国际证书，会见无烧。

色散，进入宝石内的光线，根据不同切面角度做内部反射，光线的分配反射产生彩虹七色，称为色散。

火彩度：宝石分解反射出七彩色普光的强度，它与切工比率以及对称密切相关。

鸽血红：鸽血红是一个商业概念，因成年鸽子的新鲜动脉血与这种奇异的红色接近，因此这种红宝石就命名“鸽血红“。

皇家蓝：皇家蓝的颜色为鲜浓的蓝色略带紫色调，带有一种浓郁深沉，高贵典雅的气质，由于皇家蓝蓝宝石对颜色的色调，浓度，饱和度都有相当的要求，所以市场上高品质的蓝宝石机具收藏价值。

矢车菊蓝：克什米尔地区的"矢车菊"蓝宝石，一直被誉为蓝宝石中的极品，呈现一种朦胧的略带紫色色调的浓艳蓝色，给人以天鹅绒般的外观.

星光：也成为星光效应，这只由于光线的两条相互交叉原生色带穿过宝石表面而形成的一种反射效应，它通常是通过位于各个方向的薄纤维或者针状瑕疵对星光进行反射而形成，分为6束，4束以及更为罕见的12束星光。红宝石和蓝宝石容易出现这种现象。

多向色性：当由不同的角度观察宝石时，会呈现不同的颜色。

晕彩：这是许多宝石像彩虹颜色那样的效果，这是由裂纹或者结构层将光线阻断成特别的色彩而成。黑欧泊就是一种能显示此效果的宝石。而对珍珠而言，晕彩成为“珍珠光泽”。

猫眼：猫眼效应(Chatoyancy)一语来源于法语“Chat”(猫)和“Oeil”(眼)，现在便俗称为“猫眼”(“Cat's eye”)，意为猫的眼睛。因自然界有许多宝石当把它加工成弧面形琢型后，在其弧面上出现一条明亮并具有一定游动性(闪光或活光)的光带，宛如猫眼细长的瞳眸而得名，而现今猫眼则特指金绿宝石猫眼，而其它具有猫眼效应的宝石则需在其前加上宝石的名称，如磷灰石猫眼、矽线石猫眼等。

变色：变色宝石是指哪些在两种不同的光源下观察时，发生明显颜色变化的宝石，出现这种现象的宝石有：金绿宝石，蓝宝石，以及变色石榴石。

镶嵌：常见的常见方式有：包镶，密钉镶，槽镶与爪镶。

爪镶：这是最经常使用的宝石镶嵌法。配有小的金属爪，这些金属耙子具有像虎钳一样的夹子，这些夹子向宝石的腰部弯曲，从而确保宝石拥有安全而持久的位置，也成为“耙镶”。

珠边：一种有带钢带向皱纹小珠的边，使得边缘具有硬币边缘的效果。

喷砂：一种有霜覆盖的，无光泽的表面效果，通常用于贵金属珠宝。

龙虾扣：一种将珠宝固定或者扣起来时形状如虾爪，这种扣拥有弹簧臂，来保持虾爪能稳固的闭合。

二、做珠宝销售的知识培训有哪些

做珠宝销售的知识培训有：

1、自身素质

了解自身的形象和公司的基本要求：首先需要服装整洁，穿着得当。适当的化妆可以提高自己的形象和自信心。然后是需要有一个自信的微笑展现。要牢记公司的服务宗旨，努力做的最好。

2、礼貌用语

在顾客回应我们的问候后首先做的是客气的询问：诸如：有什么我可以帮到您的！您要给自己或者朋友购买首饰么？

或者在客人没有回应我们的问候我们需要通过旁敲侧击的询问方式来打开僵局，如“您的这件衣服/背包/发型真好看，我一直在找，请问您是在什么地方……”或者“我有个朋友和您身材/手大小/脸型差不多，您能帮我试戴一下我为她选的礼品么……”

3、专业知识的运用

抓住顾客所提的问题，有针对性的解答，需要在回答中作到反客为主，顾客的问题并不是全部需要回答，实事求是不可以胡乱说，只挑有利于我们销售的问题解答。

4、抓顾客的心理和欲望

顾客挑选的商品是他心目中商品的中心，以这个为中心，在价位、款式、做工等方面是有倾向的，所以介绍也应该有针对性和目的性。

珠宝销售技巧和话术

话术1：

“是的，我们家的价格确实没有像其他家那样打5折6折。其实，你在我们家买，最后实际付的价格，可能比他们家打5折的还要便宜，因为我们标的是实价，折扣也是实实在在的。”

说完之后，当顾客还在继续讲价时，你可以这么说。

话术2：

“这样吧，反正你们也选了这么久了，看得出来你们是真心想要，那我帮你问问能不能优惠点，你看行不行？”

当问完优惠价之后，顾客还在讲价时，可以这样说。

话术3：

“你说的价格，别说是顾客买，就连我们自己内部员工都拿不到。你看，这个戒指……（再次塑造产品价值），这样吧，我再去申请下，估计只能少一点，少不了太多，好吧？”

这样做是继续测试顾客的购买意向。

再次申请价格之后，顾客还是不满意，最后采用礼品压单。

三、珠宝首饰培训知识

.1职业名称：珠宝首饰营业员

1.2职业定义：在营业场所从事珠宝首饰销售的人员。

1.3职业等级：本职业共设三个等级，分为初级（国家职业资格五级）、中级（国家职业资料四级）、

高级（国家职业资格三级）。

1.4职业环境：室内、常温

1.5职业能力特征：具有较强的语言表达能力、一定的人际交往能力、一定的形体知觉能力及较敏锐

的色觉。

1.6基本文化程度：初中毕业。

1.7培训要求：

1.7.1培训期限：全日制职业学校教育根据其培养目标和教学计划确定；晋级培训期限，初级不少于

80学时、中级不少于80学时、高级不少于100学时。

1.7.2培训教师：具有本职业高级职业资格证书并有本职业（专业）两年以上培训教学经验，或具有

本专业中级以上技术职称。

1.8鉴定要求

1.8.1适用对象：从事或准备从事本职业的人员。

1.8.2申报条件

--初级（具备以下条件之一者）

（1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。

（2）在本职业连续见习工作2年以上。

--中级（具备以下条件之一者）

（1）取得本职业初级资格证书，并经本职业中级正规培训达规定标准学时数，取得毕（结）业证书，

且连续从事本职业工作2年以上。

（2）取得本职业初级资格证书，并连续从事本职业工作3年以上。

（3）连续从事本职业4年以上。

（4）取得经劳动保障部门审核认定的，以中级技能为培训目标的中等以上职业学校本职业毕业证书。

--高级（具备以下条件之一者）

（1）取得中级职业资格证书后，并经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书，

且连续从事本职业工作2年以上。

（2）取得中级职业资格证书后，并连续从事本职业工作3年以上。

（3）取得高级技工学校或经劳动保障部门审核认定的，以高级技能为培养目标的高等职业学校本职业

毕业证书，并连续从事本职业工作1年以上。

（4）取得本专业或相关专业大专毕业证书，并连续从事本职业工作1年以上。

1.8.3鉴定方式：分为理论知识考试和技能考核。理论知识考试采取闭卷笔试方式。技能操作考核采取

实际操作、现场问答、模拟演示等方式。由2-3名考评员组成考评小组，考评员按照技能考核规定各自

分别打分，取平均分为考核得分。理论知识考试和技能操作考核均彩百分制，两门皆达60分以上为合格。

1.8.4考评人员与考生配务比例：理论知识考试考评员与考生配比为1：15，技能操作考核考评员与考生

配比为1：10。

1.8.5鉴定时间：各等级理论知识考试时间不超过120分钟。各等级技能操作考核不超过50分钟，每超过

5分钟，从总得分中扣除2分。

1.8.6鉴定场所设备

--场所：（1）标准教室（2）模拟柜台--设备：（1）小型鉴定仪器及工具（2）宝

玉石标本（3）首饰标本（4）常用计量器具等。

2.基本要求

2.1职业道德

2.1.1职业道德基本知识

2.1.2职业守则

（1）热爱本职、忠于职守（2）遵纪守法、廉洁奉公（3）公平买卖、文明经商（4）礼貌

待客、热情服务（5）真诚守信、兢兢业业（6）刻苦学习、钻研业务

2.2基础知识

2.2.1计量知识

（1）法定计量单位及其换算长度：厘米、毫米、微米、纳米质量：千克、毫克

（2）行业用计量单位的使用知识克拉、格令、盎司

（3）常用计量器具的使用知识

2.2.2仪器知识

（1）宝石鉴定仪器的使用知识放大镜、镊子、二色镜、滤色镜、热导仪、偏光仪、摩氏硬度计、分光

镜、荧光灯、折射仪、显微镜、密度仪、红外光谱、X荧光光谱、拉曼光谱

（2）珠宝首饰清洗仪器的使用知识超声波清洗仪

2.2.3法律法规

（1）《合同法》常识（2）《消费者权益保护法》常识（3）《产品质量法》常识（4）《反不正当竞

争法》常识（5）《商标法》常识（6）《广告法》常识（7）《票据法》常识。

3.工作要求

3.1初级

职业功能

工作内容

技能要求

相关知识

一、

接

待

（一）接待准备

1.能够做好营业环境准备 2.能够做好营业用具准备3.能够做好个人仪容仪表仪准备

1.环境美常识 2.营业用具准备的注意事项 3.仪容、仪表、仪态常识 4.语言应用基本常识 5.柜台服务常识

（二）接待礼仪

1.能够正确使用商业服务用语 2.能够主动、热情地接待顾客

二、

销

售

（一）商品介绍与咨询

1.能够正确应用珠宝玉石品种名称2.能够正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质3.能够正确介绍首饰品种款式4.能够正确解释宝石鉴定证书镶嵌钻石分级证书

1.珠宝玉石定义、分类、品种、名称知识2.珠宝玉石的物理化学性质及鉴定知识3.首饰定义、分类、品种知识4.鉴定证书知识

（二）商品展示

1.能够用常规仪器展示珠宝首饰2.能够正确展示不同款式的珠宝首饰 3.能够用道具、自身佩戴、顾客佩戴方式展示珠宝首饰

1.常规鉴定仪器应用知识 2.不同款式首饰展示要求及注意事项 3.道具展示及人员佩戴展示的注意事项

（三）商品推荐

能够根据顾客性别、年龄、脸型、手型等身体特征推荐相应的珠宝首饰

珠宝首饰佩戴的基本知识

（四）沟通与成交

1.能够适时介绍珠宝首饰文化、内涵、激发顾客购买欲望 2.能够揣摩顾客心理，适时抓住成交机会

1.珠宝首饰人文知识 2.适时成交的技巧

（五）商品交付

1.能够熟练完成礼品包装2.能够准确填写并辨别销售凭据、发票 3.能够正确辨认倾货币、信用卡 4.能够正确辨认支票等票据

1.包装知识 2.票据知识 3.货币、信用卡知识4.支票知识及使用注意事项

三

售后服务

（一）保护客房关系

1.能够按照要求建立顾客档案，并根据顾客要求进行相应服务 2.能够主动了解商品使用信息，并反馈到有关部门

1.首饰保养与清洁知识2.企业质量保修规定和理赔程序

（二）维护与质量保修

1.能够指导顾客清洗与保养珠宝首饰 2.能根据有关规定受理顾客的商品保修要求

1.商品编号知识 2.珠宝首饰柜台防火、防盗等知识

四

保管与交割

（一）保管

1.能够识别并正确进行珠宝首饰商品编号 2.能够正确进行柜台样品的保管工作

1.商品编号知识 2.珠宝首饰柜台防火、防盗等知识

（二）交割

1.能够准确无误地照单进行数量和质量验收 2.能够正确记录柜台台帐 3.能够照章完成交接班的手续

1.柜台验收知识 2.柜台台帐 3.柜台交接班规范

五

商务活动

商品陈列

能够按照要求合理摆放珠宝首饰，布置柜台

珠宝首饰的柜台陈列知识

3.2中级

职业

功能

工作内容

技能要求

相关知识

一、

接

待

（一）礼仪

1.保持良好的仪容仪表 2.具备良好的语言表达能力，热情与顾客沟通

1.仪容仪表知识

2.商业礼仪中的语言表达艺术

3.商业礼仪中的接待艺术

（二）接待

1.能够根据顾客的特点，进行针对性的接待服务

二、销售

（一）商品介绍与咨询

1.能够正确应用珠宝玉石品种名称 2.能够正确介绍常见珠宝玉石的主要物理化学性质 3.能够正确介绍首饰品种款式 4.能够正确解释宝石鉴定证书、镶嵌钻石分级证书

1.珠宝玉石定义、分类、品种、名称知识 2.珠宝玉石的物理化学性质及鉴定知识 3.首饰定义、分类、品种知识 4.鉴定证书知识

（二）商品推荐

1.能够根据顾客肤色、发型、服饰等特点，推荐合适的珠宝首饰 2.能够根据顾客气质特点推荐合适的珠宝首饰 3.能够按顾客所需佩戴环境场合，推荐合适的珠宝首饰

1.珠宝首饰与发型、服饰等搭配知识 2.珠宝首饰与气质搭配知识 3.珠宝首饰的佩戴环境知识

（三）沟通与成交

1.能够正确介绍珠宝首饰的设计风格、流行趋势，并引导顾客的购买兴趣 2.能够正确介绍珠宝首饰的价值特征 3.能够协助初级珠宝首饰销售人员处理销售中出现的问题，活跃销售气氛，完成销售任务

1.珠宝首饰设计知识 2.珠宝首饰的投资 3.顾客提出的常见异议及其处理办法

三

保

管

保管

1.能够按企业的有关规章制度完成样品的盘点工作 2.能够根据组销售情况，提出柜台货品调配建议

1.商品损益知识 2.柜组货品调配知识

四、

商

务

活

动

（一）商品陈列

1.能够按要求进行橱窗布置，强化商品陈列的宣传效果

1.市场调查基础知识 2.市场调查表格式与内容

（二）市场调查

1.能够按企业市场调查要求统计柜组珠宝首饰商品的销售量等资料 2.能够准确解释本企业制定的简单的市场调查表，并能指导初级珠宝首饰营业员

1.市场调查基础知识 2.市场调查表格式与内容

（三）柜组核算

1.能够进行柜组核算，初步确定和核算柜组经济 2.能够进行简单的计算机输入操作

1.柜组核算的基本概念及内容 2.计算机输入操作基本知识

（四）商业应用文

1.能够撰写请假条、留言条、收条等条据 2.能够撰写柜组工作计划 3.能够撰写启事、申请书、礼仪文书

1.条据写作要求 2.工作计划写作要求 3.启事、申请书、礼仪文书写作要求

3.3高级

职业

功能

工作内容

技能要求

相关知识

一、

接

待

（一）礼仪

具有一定的内在气质修养，外在形象自然、适度、得体

1.人体美学及交际原则基本知识 2.外宾接待中的基本知识 3.销售中的常见矛盾解决办法

（二）接待

1.能够用英语说出主要珠宝玉石品种的名称，并能用英语与外宾进行简单的对话 2.能够融洽气氛，解决销售过程中常见的矛盾

二销

售

（一）商品介绍与咨询

1.能够进行彩色宝石质量咨询 2.能够进行裸钻质量咨询 3.能够进行玉雕工艺介绍及质量咨询

1.消费需求知识 2.消费者购买行为知识 3.消费者购买决策过程知识 4.影响消费者行为因素知识

（二）沟通与成交

1.能够掌握珠宝首饰消费需求特点，适时营造和谐销售气氛 2.能够掌握珠宝首饰消费者的购买行为，正确引导顾客购买 3.能够掌握珠宝首饰消费者的购买决策过程，准确把握成交时机 4.能够掌握购买行为的影响因素，做到有针对性地开展服务

1.珠宝首饰仓储与保管要求 2.储存业务知识 3.货品调配知识

三、

保

管

（一）保管

1.能够制定珠宝首饰的保管制度 2.能够设法降低库存和保管成本

1.珠宝首饰仓储与保管要求 2.储存业务知识 3.货品调配知识

（二）调配

1.能够根据季节变化\节假日等活动制定珠宝首饰商品调配计划

（一）商品陈列

1.能够根据企业要求参与或初步设计珠宝首饰的销售场地能够按照企业要求，参与或初步设计珠宝首饰商品的推销、展示活动

1.营业场所设计知识 2.珠宝首饰的展销活动

（二）市场调查

1.能够按企业要求，拟订简单的调查计划、调查提纲 2.能够总结调查结果，提出改进意见

1.市场调查步骤 2.市场预测基本知识

（三）商业应用

1.能够起草规章制度 2.能够起草购销合同 3.能够起草商品介绍、商业广告、市场调查和预测报告

1.规章制度写作要求 2.购销合同写作要求 3.商品介绍、商业广告、市场调查和预测报告写作要求

业务指导

能够对初、中级珠宝首饰营业员进行业务指导

业务培训知识